慈溪密封行业协会举办企业管理工作培训班

　　——火场逃生要诀：

　　a. 扑灭小火、惠及他人;

　　b. 明辨方向、迅速撤离;

　　c. 善用通道、莫用电梯;

　　d. 不入险地、不贪财物;

　　e. 简易防护、匍匐前进;

　　f. 火已及身、切勿惊跑;

　　g. 避难场所、固守待援;

　　h. 缓晃轻抛、寻求救援;

　　i. 缓降逃生、滑绳自救;

　　j. 跳楼自救、虽损求生(尽量降低高度)。

　　第三主讲人：宁波易天地信远工业器材集团有限公司袁奕琳总经理

　　主题内容：企业创造和智造。

　　今年6月的德国阿赫玛化工展会，就我所主要感受到的是：“市场细分”，“技术进步/替代品”，像IDT、Flextallic等大公司所展示的BET、EN1514等背后故事在展会上明显流露。

　　国内密封件厂商几乎没有或极少有将产品销往德国的，这其中原因不是垫片不符合规定，而是我们的产品都没有做过他们特定的认证。比如Shell对于垫片所用石墨的规定是：在670℃/4h条件下，总热失重值不超过12%，或平均每h不超过3%。

　　国外大客户关注的是产品的质量、可靠性，而对产品的价格敏感程度不是最高。老是卖便宜货的厂商一般会比卖贵的先倒闭。

　　先进制造过程可关注这几个问题：a.流程再造(重新考虑更合理的生产、工作流程);b.减少浪费;c.自动化;d.财务分析工具(如通过分析，可以得出这样的一个结论：宁可花多些钱用来买好的设备，而不是好车、好房子);e.人的培养。并且认为最后的人的培养是所有关注点中最要紧的。

　　信远公司的管理/人力成本很高，但制造成本很低，20万年薪以上的雇员有30多人。

　　办企业的最终目的并非为了赚钱，而是为了实现价值、受人尊敬。

　　对于新进入者，还有一个很实际的问题是：一定要熟悉和遵守国家的法律法规。除非你不做密封件。

　　据他所了解，壳牌将会有6500万欧元的垫片需要从世界上的垫片生产厂商那里采购。如前所述，他们对于石墨的要求极高，而对于价格敏感度不是很高。

　　信远公司一直以来都在回避与慈溪密封件企业的竞争，也没有只围绕石墨做文章。即使是石墨，从全球范围看，用于密封件的只是极少数。慈溪已经拿到了全国的密封件生产集群示范基地的称号是件好事，但在空间拓展方面还有待深入开发。

　　像温州的环垫企业，他们对于自己的技术工艺保护做得比较好，新进入者比较少，这点慈溪企业做得不如他们。作为温州环垫企业，他们的核心竞争力并不是在后面的车削加工上，而是在前面材料控制和JIT上。

　　认为企业的战略定位中，包含：市场细分、价值链/产业链、竞争中压力和机会成本等四方面。

　　国际上大公司经常采用SWOT分析法来分析问题、具体是：长处、力量(S)，机会(O)、风险(T)和弱势(W)。

　　作为企业应该是十分了解“用户的痛”在哪里?用户最关注的是什么?本公司什么地方最吸引客户?

　　所谓机会成本，换言之就是类似“男怕入错行、女怕嫁错郎”。一个公司不可能样样事情都做得很好，都要自己来做，所有的钱都自己来赚，而是必须选择自己最擅长的那些事来做。

　　信远公司现在有五块产业构成：石墨、工业密封件、发动机密封件、医疗器械(牙科钻头)和渗透膜净化装置。